Investavimo psichologija

Investavimo psichologijos seminaro temos.

Seminarą kūrė ir veda Paulius Avižinis.

Tai seminaras, skirtas investavimo konsultantams. Jame dalyviai siekia suprasti investuotojų elgesį ir lavina bendravimo su jais įgūdžius.

Apie ką šis seminaras ir kodėl šiandien?

Investuojantieji kasdien priima įvairius sprendimus ir priklausomai nuo situacijos elgiasi skirtingai. Neretai tą sunku suprasti, nes iš pirmo žvilgsnio elgesio motyvai atrodo nelogiški.

Investavimo psichologija padeda suprasti, kad kiekvienas elgesys yra tendencingas. Todėl seminare siekiame padėti atrasti, kas skatina investuotoją vienaip ar kitaip elgtis, ir išmokti valdyti santykius su klientu. Keliame įvairius klausimus:

Kodėl klientai linkę neracionaliai parduoti savo investicijas? Kodėl jas laiko per ilgai užuot pardavę, arba kodėl skuba parduoti užuot ilgiau palaikę…
Kaip investuotojai vertina rinką pasiekiančią informaciją?..
Kodėl žmonės įsitikinę, kad aktyvus investicijų valdymas gali apsaugoti nuo meškos rinkos?
Kaip tinkamai bendrauti su investuojančiu klientu? Ko klausti…
Kodėl investavimo specialistas jaučiu kaltę dėl sumažėjusių kliento investicijų vertės?…
Ir kt.

Paskutinieji metai tapo dideliu iššūkiu investavimo specialistams. "Raudonuojantys" investicijų portfeliai sąlygojo neigiamas reakcijas su kuriomis investavimo konsultantams nelengva susidoroti. Todėl seminare siekiame išmokti valdyti sudėtingas situacijas bendraujant su klientais bei tinkamai reaguojant į skirtingas jų replikas, pvz.:

Ar kompensuosite nuostolius?
Ką veikia jūsų portfelių valdytojai?
Nebankrutuosit?
Pasiimkit tuos popierius ir grąžinkit pinigus…
Viską papasakosiu žurnalistams…
Ir kt.

Investuotojai dažnai vadovaujasi emocijomis, o loginius argumentus ar įprastus produktų pristatymus kartais tiesiog praleidžia pro ausis. Todėl seminare ieškome naujų būdų, kaip kitaip pristatyti, argumentuoti, kad mus išgirstų ir suprastų klientas. Pavyzdžiu mums gali būti ir Warreno Buffeto teiginys apie ilgalaikį investavimą: „Aš perku remdamasis prielaida, kad rinkos kitą dieną neatsidarys ir nedirbs dar penkis metus.“

Kaip tai vyksta?

Seminare dalijamės savo patirtimi, susipažįstame su kitų investavimo konsultantų praktika, taikom ją užduočių, diskusijų, atvejų analizių pagalba.

Seminaro išskirtinumas

Seminare pateikiamos ir nagrinėjamos geriausios praktikos bei gausa pavyzdžių, sukauptų aibėje seminarų. Analizuojami atvejai paruošti remiantis ilgamete investicijų valdytojų Lietuvoje patirtimi.
Prieš kiekvieną naują seminaro dalį vyksta komandų turnyrai. Atliekama trumpa proto mankšta, leidžianti plėsti akiratį apie investavimo pasaulį.
Seminaro dalyviai sulaukia paramos, kurios šiuo metu jiems trūksta dirbant su vis labiau nepatenkintais, piktais klientais.

Seminaro trukmė – dvi dienos (16 akademinių valandų).

…XVII a. pradžioje Olandijoje buvo kilusi garsioji tulpių manija – vienas iš pirmų burbulų investavimo pasaulyje.

Kiek kainavo brangiausia istorijoje tulpė?

Investavimo psichologijos seminaro temos.