Naujienos

Paslaugos

Pardavimai ir derybos

Pardavimai ir derybos

Šiuo metu svarbiausią vaidmenį pardavimų ir derybų procese vaidina ne trumpalaikį rezultatą generuojantys veiksmai, o ilgalaikių pardavimų ir derybų strategijų įgyvendinimas bei visapusiškas komandos pasirengimas: sąmoningumas, gebėjimas nuolat tobulėti ir kurti individualizuotus santykius su klientais.

Organizacija gali pasiekti geriausius pardavimo rezultatus įgyvendindama ilgalaikę pardavimų strategiją, jeigu:

  • jos komanda sugebės kalbėti kliento kalba, girdėti kliento poreikius bei pardavinėti ne paslaugą ar produktą, o siūlomo sprendimo vertę ir naudą klientui;
  • pardavimo vadovai sugebės organizuoti tinkamą pardavimo komandos ugdymą, įsitraukimą ir palaikymą;
  • visi su pardavimais ir derybomis susiję procesai veiks nepriekaištingai kaip darni sistema.

sprendimo-budai

Pardavimų komandos mokymai:

  • Pardavimų kompetencijų tobulinimas
  • Derybų kompetencijų tobulinimas
  • Pardavimų ir derybų psichologijos mokymai
  • Individualus pardavimų profesionalų konsultavimas ir/ar koučingas
  • Ugdymas (koučingas) darbo vietoje stebint pardavimų specialistų darbą ir teikiant grįžtamąjį ryšį
  • Klientų tipologija ir darbo su skirtingais klientais praktika (pagal DiSC ir MBTI)

Pardavimų vadovų mokymai:

  • Komandos motyvavimas
  • Komandos ugdymas
  • Individualus pardavėjo ugdymas ir koučingas darbo vietoje
  • Komandos motyvavimas ir įsitraukimo didinimas
  • Pardavimo skatinimo įrankių taikymas
  • Vadovavimo ir lyderystės mokymai pardavimo vadovams

Pardavimo sistemų ir standartų kūrimo konsultaciniai projektai:

  • Pardavimo specialistų piniginių ir nepiniginių motyvavimo sistemų kūrimas (sužaidybinimas, pastangų matavimo rutina ir pan.),
  • Pardavimų proceso auditas ir tobulinimas
  • Pardavimo strategijų ir rezultatų matavimo rodiklių sistemų kūrimas
  • Specializuotų pardavimo skriptų (pokalbio scenarijų) ir pardavimo standartų kūrimas
  • Savarankiško mokymosi ir/ar grįžtamojo ryšio sistemų kūrimas
Reikia daugiau informacijos?
Susisiekite